لا توجد منتجات في عربة التسوق.
استهداف إعلانات يوتيوب: 13 خيارًا فعالًا
13 خيارًا لاستهداف إعلانات يوتيوب لزيادة المشاهدات والمبيعات
إن اختيار استراتيجية الاستهداف الصحيحة لإعلانات يوتيوب قد يصنع فارقًا كبيرًا في نتائج حملتك. في هذا الدليل، سنمر خطوة بخطوة على 13 خيارًا فعّالًا للاستهداف، مع أمثلة عملية ونصائح لتحسين الأداء وزيادة التحويل.
مقدمة سريعة
أولًا، من الضروري أن تعرف أن يوتيوب يعمل ضمن نظام إعلانات Google Ads، وبالتالي يمكنك الجمع بين بيانات البحث والاهتمامات وسلوكيات المشاهدة لبناء جمهور دقيق. علاوة على ذلك، استخدام مزيج من خيارات الاستهداف يعطي أفضل نتائج عادةً.
قائمة الخيارات الثلاثة عشرة مع شرح عملي
1. الاستهداف الديموغرافي (Demographic Targeting)
استهدف الجمهور حسب العمر، الجنس، والدخل التقريبي. على سبيل المثال، إذا كان منتجك موجهًا للشباب بين 18-24 عامًا، فابدأ بتضييق الفئة العمرية أولًا؛ ثم اختبر أداء الإعلان. بمرور الوقت، استخدم بيانات الحملة لتوسيع أو تضييق الشريحة.
2. الاهتمامات (Affinity Audiences)
هذه الفئة تسمح باستهداف الأشخاص بناءً على اهتماماتهم العامة مثل التكنولوجيا أو اللياقة. لذلك، إذا كنت تروّج لمعدات رياضية، فاستهدف جماهير الاهتمام باللياقة أولًا لرفع نسبة المشاهدة ذات النية.
3. الجماهير ذات النية (In-market Audiences)
بالمقابل، تستهدف هذه القوائم مستخدمين يُظهرون نية شراء فعلية في فئة محددة. فعلى سبيل المثال، المشترون المحتملون لأجهزة إلكترونية هم هدف ممتاز لحملات ترويجية على يوتيوب.
4. إعادة الاستهداف (Remarketing)
إن إعادة استهداف المشاهدين الذين تفاعلوا مع قناتك أو زاروا موقعك يمكن أن تزيد معدلات التحويل. علاوة على ذلك، جرب رسائل مختلفة للزوار الذين شاهدوا 25% مقابل 75% من الفيديو.
5. قوائم العملاء (Customer Match)
باستخدام قوائم البريد الإلكتروني (مشروطة بسياسات Google)، يمكنك رفع قوائم العملاء لاستهدافهم على يوتيوب. ونتيجة لذلك، سيشاهد عملاؤك الحاليون عروضًا مخصصة تزيد احتمالية الشراء المتكرر.
6. الاستهداف بالكلمات المفتاحية (Keyword Targeting)
يمكنك استهداف مقاطع فيديو أو محتوى يوتيوب استنادًا إلى الكلمات المفتاحية. على سبيل المثال، إعلاناتك لملحقات التصوير يمكن أن تظهر على فيديوهات تشرح كاميرات DSLR عندما تستخدم كلمات متعلقة بذلك.
7. استهداف المواضيع (Topic Targeting)
بدلاً من استهداف فيديو واحد، يمكنك استهداف مواضيع كاملة مثل “التكنولوجيا” أو “الطبخ”. لذلك، هذا الخيار مفيد عند رغبتك في الوصول إلى جمهور واسع مرتبط بمجال محدد.
8. استهداف القنوات المحددة (Placement Targeting)
إذا وجدت قناة يوتيوب تقدم جمهورًا ملائمًا لعلامتك، فيمكنك وضع إعلاناتك مباشرةً على تلك القناة أو فيديوهات محددة. ومع ذلك، راقب الأداء لأن بعض القنوات قد تبدو مناسبة ولكنها تحقق تفاعلًا منخفضًا.
9. الاهتمامات المخصصة (Custom Intent)
هذا الخيار يتيح لك إنشاء جمهور مبني على سلوك البحث ومحتوى محدد، بحيث تستهدف مستخدمين لديهم نية واضحة تجاه منتج أو خدمة مشابهة. لذلك، هو مناسب للحملات التي تستهدف تحويلات مباشرة.
10. جمهور المشاهدين الشبيه (Similar Audiences)
بعد إنشاء جمهور محدد، يمكنك الاستفادة من جمهور شبيه للوصول إلى مستخدمين لديهم صفات وسلوكيات مشابهة. علاوة على ذلك، يجلب هذا الخيار وصولًا أوسع لكن بتكلفة قابلة للإدارة.
11. الاستهداف الجغرافي واللغوي (Geo & Language)
إذا كان عرضك محليًا أو إقليميًا، فاستهدف مواقع وبلدانًا بعينها. على سبيل المثال، قد تفضل تركيز الحملة على المدن الكبرى أولًا، ثم التوسع لاحقًا حسب النتائج.
12. الأجهزة وساعات العرض (Device & Time Targeting)
يمكنك استهداف أنواع الأجهزة (موبايل، تابلت، سطح مكتب) وأوقات العرض اليومية. بذلك، تحافظ على ظهور إعلانك وقت الذروة عندما يكون جمهورك أكثر نشاطًا.
13. الاستهداف حسب تفاعل الفيديو (Video Viewers)
أخيرًا، استهدف المشاهدين حسب سلوكهم مع مقاطع الفيديو — مثل من شاهدوا فيديوهات تعليمية أو استعراضات منتج. ونتيجة لذلك، تكون رسالتك الإعلانية أكثر صلة وساهمت في رفع التفاعل.
كيفية بناء استراتيجية فعّالة باستخدام هذه الخيارات
بادئ ذي بدء، ابدأ باختبار مزدوج (A/B) لمزيج محدود من الخيارات، ثم قم بتحليل النتائج. علاوة على ذلك، امزج بين الاستهداف الواسع (Topics/Affinity) والمركز (In-market/Custom Intent) لتحقيق توازن بين الوصول والنية الشرائية.
خطة اختبار سريعة (مثال):
- حملة A: استهداف In-market + كلمات مفتاحية محددة.
- حملة B: استهداف Affinity + مواضيع ذات صلة.
- قارن التكاليف لكل مشاهدة ومعدل التحويل بعد 2 أسابيع.
نصائح لتحسين الأداء وتقليل التكلفة
- استخدم التحليلات لقياس المشاهدة حتى النهاية ومعدلات التفاعل، ومن ثم أوقف الاستهداف غير الفعّال.
- اِعتمد على الرسائل القصيرة والواضحة في الثواني الأولى من الفيديو لرفع معدل الاحتفاظ.
- جرّب استهداف القنوات والمواضيع جنبًا إلى جنب مع قوائم العملاء لرفع معدلات التحويل.
- اضبط عروض الأسعار حسب الأجهزة: قد تحقق الهواتف المحمولة أداءً أفضل في بعض الفئات.
أدوات ومراجع مفيدة
للحصول على دليل رسمي حول خيارات الاستهداف وبدء الحملات، راجع Google Ads وصفحة مساعدة إعلانات الفيديو. بالإضافة إلى ذلك، تقدم منصات مثل WordStream و HubSpot دراسات حالة ونصائح عملية.
أسئلة شائعة (FAQ)
ما أفضل خيار استهداف إذا كنت أبيع منتجًا جديدًا؟
في البداية، استخدم مزيجًا من Affinity وTopics لزيادة الوعي، ومن ثم انتقل إلى In-market وCustomer Match لتحقيق التحويل.
هل أحتاج لفيديو طويل أم قصير للإعلانات؟
بشكل عام، مقاطع قصيرة (6–15 ثانية) جيدة لرفع الوعي، بينما الفيديوهات الأطول (30–60 ثانية) تناسب الإعلانات التي تشرح قيمة منتج أكثر تعقيدًا.
كم المدة التي أترك الحملات للاختبار؟
اترك الاختبار على الأقل 10–14 يومًا مع ميزانية معقولة لكل مجموعة إعلان لضمان بيانات كافية لاتخاذ قرار.
مقالات ذات صلة: دليل إعلانات يوتيوب • نصائح تسويق الفيديو
إذا أردت، أستطيع تحويل الأقسام أعلاه إلى صور إنفوجرافيك أو قوالب إعداد حملات قابلة للتحميل.
